百花齊放的小程序生態(tài)中，trytry這朵郁金香綻放著自己的姿態(tài)。

2個(gè)月，幾乎沒有任何廣告渠道的投入，從2W的種子用戶增長至1000W用戶，他們是如何做到的？本期阿拉丁對(duì)話trytry小程序CEO黃鵬升，與大家一起了解trytry小程序低成本、高裂變背后的故事。

據(jù)了解，黃鵬升是一位科班出身的碼農(nóng)，大學(xué)期間創(chuàng)辦過手游公司。他2013年加入寺庫，向高端用戶售賣奢侈品。約2年的時(shí)間，把寺庫的拉新成本從2000元降至300元以內(nèi)，促使寺庫的市場規(guī)模從行業(yè)第4提升至第1，并超越第2~5名總和的2倍。2018年8月，他主導(dǎo)的trytry小程序，在短時(shí)間內(nèi)快速裂變用戶飛速增長，成為小程序領(lǐng)域最耀眼的明星之一。

功能聚焦單一，一分鐘完成下單

trytry小程序的前身是一款先試后買的精選電商App，由寺庫投資。而寺庫是目前全球唯一美股上市的獨(dú)立奢侈品電商。2018年初App逐步對(duì)外上線，同年7月末發(fā)布小程序。

對(duì)小程序的定位，黃鵬升如實(shí)的說：“trytry有兩款小程序，「trytry福利」和「trytry試用」。「trytry福利」主要用來做裂變，是低成本獲客的流量口。「trytry試用」是低門檻快速體驗(yàn)先試后買的場景，主要功能是通過極低的費(fèi)用領(lǐng)取到產(chǎn)品小樣，增加用戶的粘性和活躍度。對(duì)于App和公眾號(hào)定位，它們則是最佳留存用戶的蓄水池。”

從數(shù)據(jù)增長效果上來看，trytry小程序裂變的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平并且還在持續(xù)增長中！其中的奧秘是什么？“主要靠激勵(lì)分享裂變”黃鵬升說。依靠這種方法達(dá)到月均200%增長，至10月初，小程序近1000萬用戶，單月訂單數(shù)在100~200萬，單月流水（含授信押金）已經(jīng)超過1億+。

從展現(xiàn)形式上來看，「trytry試用」和「trytry福利」兩個(gè)小程序的功能設(shè)置比較聚焦單一，這種極簡型設(shè)計(jì)，帶來極強(qiáng)的下沉用戶穿透力。如果把trytry小程序發(fā)到老家的家族微信群中，3-4線城市50多歲的阿姨，往往在1分鐘內(nèi)就能獨(dú)立完成下單。

「trytry試用」的界面會(huì)主打一款產(chǎn)品，用更少的選擇挑到更好的產(chǎn)品，比如一分錢搶一個(gè)韓束面膜，19.9元一盒的麗得姿面膜等等。因?yàn)榛瘖y品的生產(chǎn)成本，往往不足售價(jià)的5%。在不影響各渠道價(jià)格體系的情況下，幫助品牌做增量市場時(shí)，有機(jī)會(huì)通過資本控股、定制款合作等方式，拿到1折正品。trytry真正實(shí)現(xiàn)了物美價(jià)廉，所以客戶轉(zhuǎn)化率能達(dá)到70%+，小程序月留存約30%。

投其所好，合作共贏

中秋期間，trytry聯(lián)合人民日?qǐng)?bào)微信公眾號(hào)開展送紅包福利活動(dòng)。在人民日?qǐng)?bào)客戶端、公眾號(hào)推文，點(diǎn)開“中秋紅包”，用戶就會(huì)進(jìn)入trytry小程序，可抽到現(xiàn)金紅包、品牌小樣體驗(yàn)權(quán)和合作伙伴的優(yōu)惠券等。在活動(dòng)過程中，燈妹兒發(fā)現(xiàn)，用戶可以反復(fù)領(lǐng)紅包，每次領(lǐng)紅包的結(jié)果也不一樣。除了現(xiàn)金紅包，還有京東小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券、小程序“寺庫商城”試用商品、提醒用戶下載trytry App領(lǐng)更多福利等。

這場活動(dòng)從數(shù)據(jù)上看效果怎么樣?在宣發(fā)方面還做過哪些努力?如何與人民日?qǐng)?bào)合作上的？“中秋當(dāng)天，訪問次數(shù)1500萬+，活動(dòng)參與率80%+，分享率60%+，1個(gè)有效分享用戶當(dāng)天拉新3+，下載App或關(guān)注公眾號(hào)約30%+，周留存約20%。除了人民日?qǐng)?bào)App、微信公眾號(hào)推送外，沒有其他推廣。

另外，trytry做的先試后買模式，鼓勵(lì)用戶免費(fèi)領(lǐng)取正品小樣，試用合適后再購買，能有效的減少浪費(fèi)，用同樣的錢買到更多的滿意商品。這是大量群眾的剛需。群眾喜聞樂見的，往往是人民日?qǐng)?bào)愿意宣傳的。人民日?qǐng)?bào)是中國共產(chǎn)黨中央委員會(huì)機(jī)關(guān)報(bào)，不是靠花錢能合作的。”黃鵬升說。

trytry在幾乎0買量的前提下獲客1000萬的原因有兩個(gè)，原因一：40%的分享率，是用戶擴(kuò)散性自增長的基礎(chǔ)要求。對(duì)等換量，是雙贏，要善用。非持續(xù)性原生需求的增長，純靠補(bǔ)貼刺激而來的增長，往往會(huì)曇花一現(xiàn)。原因二：利用快速A/B test，XY決策樹等方法尋找最優(yōu)解決方案。

后記：做正確的事和正確的做事

近期微信上線小程序跳轉(zhuǎn)限制，黃鵬升也發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為騰訊做了一件正確的事。對(duì)游戲盒子、自行售賣小程序流量的公司，可能會(huì)損失大量收入。但這既符合騰訊的商業(yè)利益，又提升了用戶的體驗(yàn)。騰訊就該出這樣的新規(guī)，面對(duì)廣大的開發(fā)者，大家在騰訊生態(tài)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品第一天，就要想好“小程序能給團(tuán)隊(duì)帶來什么，團(tuán)隊(duì)能反向增加什么價(jià)值”。這樣，即使搶了一些騰訊的蛋糕，往往不會(huì)一下子被下狠手。

<來源：阿拉丁指數(shù)>