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同程藝龍背靠騰訊生態,憑借小程序實現流量轉化

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 序多多 ? 2018-11-27 14:58:24 E2510

11月26日,同程藝龍正式掛牌港交所,股票代號0780,開盤價10.78港元,超出發行價9.80港元近10%。以開盤價計算,同程藝龍市值達221.51億港元。

根據招股書顯示,騰訊為同程藝龍最大股東,持股比例為24.9%;攜程為第二大股東,持股比例22.88%。

同程藝龍背靠騰訊生態,獲得兩大流量入口,也更能把握住小程序的風口紅利。 

一方面,同程藝龍坐擁騰訊手機QQ及微信兩大全民級應用的流量入口,實現大規模流量低成本持續地輸入,并且借助微信小程序及社交場景實現用戶高觸達及高轉化;另一方面,騰訊本身作為流量生產方,憑借同程藝龍這樣立足于交通票務及酒店預訂垂直020領域的領先企業,來實現流量的轉化、粘性提升并結合微信小程序基礎設施來完成連接線下的戰略。 

背靠騰訊“大樹好乘涼” 

其中,同程與藝龍先后于2014年4月、2016年6月入駐微信錢包,持續把握著“火車票機票”和“酒店”的獨家入口。截至2018年上半年及2018年第三季度,同程藝龍的合并MAU分別達到1.60億及2.06億,2017年的合并平均月活躍用戶則為1.21億,MAU在2015-2017的CAGR達16.9%,而在2018年的前三季度增幅約為70%。 

付費用戶方面,截至2018年上半年及2018年第三季度,同程藝龍的合并平均月付費用戶達到1,750萬及2,260萬,而2017年的合并平均月付費用戶則為1,560萬,2018年前三季度的增幅約為45%。 

2015年-2017年及2018年上半年,同程藝龍用戶的復購訂單交易額分別占同程及藝龍交易額的39.1%、50.3%、64.7%及75.3%。顯示其用戶粘性及用戶留存度在持續提高。 

由全網小程序權威指數平臺:阿拉丁統計,同程藝龍的小程序“同程藝龍酒店機票火車”在2018年9月、10月連續在全網排名第一,力壓美團外賣、拼多多、跳一跳等現象級“網紅”小程序。 

利用微信強大的社交網絡功能來吸引及轉化更多的微信用戶。例如,同程藝龍近期在基于微信小程序啟動營銷活動,微信用戶若能邀請足夠數量的微信朋友加入同程藝龍平臺,則可獲得折扣。 

技術和數據為發展核心驅動力ITA的先行者 

作為科技驅動型公司,同程藝龍優先發展信息技術,并借助其大數據及人工智能技術,更好地了解用戶偏好和行為,向用戶提供定制化產品及服務,賦予旅游服務供貨商行業洞見并強化同程藝龍對旅游服務供貨商的價值定位。截至2018年中期,公司共有成員6070名,其中來自IT部門的成員合計1898名,占到總成員比例31.3%,實證這是一家科技驅動型、產品創新型的公司,科學技術永遠是第一生產力,智慧型的“聰明公司”才是未來全球領先公司標簽。

自動化是公司信息技術的一大重心,使其能與供應商建立直連關系,旅游服務供應商可將其自有系統整合至其平臺,以管理定價及存貨并實時確認預訂情況。2018年中期,通過直連自動執行的交易占同程藝龍的合并機票訂單及住宿間夜分別高達94%、75%。 

根據招股書所述,其IPO募資用途中將計劃使用30%比例用于在未來2-3年提升公司整體科技水平,其中重點在于大數據及人工智能方向。 

跟募資用途一致,同程藝龍計劃將研發活動側重于整站營銷人工智能技術。通過利用人工智能技術,將繼續為用戶提供個性化的旅行解決方案,并在整個旅程中引入虛擬個人助理功能,讓旅行變得更加輕松愉快。同程藝龍未來將把行業角色定位由OTA升級為ITA,這在業內屬于先行者。

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