“朋友圈刷屏”、“好友推薦”如今成為觀眾了解影視作品最主要的方式之一，尤其是每到熱門作品出現(xiàn)、大檔期來(lái)臨，微信總會(huì)成為觀眾口碑集中爆發(fā)的場(chǎng)景。近年，電影、影視劇的市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)口碑的反應(yīng)機(jī)制加速,社交場(chǎng)景與娛樂營(yíng)銷的融合越發(fā)緊密,微信小程序這一擁有巨大流量、強(qiáng)關(guān)系鏈的場(chǎng)景成為迅速崛起的娛樂營(yíng)銷之地。

自2017年底推出以來(lái),“貓眼電影演出賽事”小程序僅用半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)破億,成為成長(zhǎng)速度最快的微信小程序之一。在剛剛結(jié)束的春節(jié)檔,貓眼小程序又一次迎來(lái)新的突破——2月12日,貓眼小程序累計(jì)用戶數(shù)突破2億。

推出一年多以來(lái),貓眼小程序在各大榜單迅速上升,這一新渠道開辟了娛樂營(yíng)銷新方式。不久前,貓眼微信小程序也獲得了2018阿拉丁神燈獎(jiǎng)“小程序行業(yè)最佳零售獎(jiǎng)”、2019微信公開課PRO“微信力量-年度智慧服務(wù)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

貓眼“小程序”開辟的電影營(yíng)銷新玩法,將影片的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)、微信自身的社交優(yōu)勢(shì)和小程序電影購(gòu)票場(chǎng)景進(jìn)行了有效捆綁。在微信生態(tài)下,“貓眼電影演出賽事”小程序利用社交裂變,驅(qū)動(dòng)傳播效果實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。再加上小程序本身的購(gòu)票交易屬性,在海量傳播的同時(shí)為影片帶來(lái)了超高購(gòu)票轉(zhuǎn)化,由此打造了一種全新的電影營(yíng)銷場(chǎng)景,為電影宣發(fā)創(chuàng)造了一條重要的渠道。

小程序裂變營(yíng)銷，助推春節(jié)檔票房新高

今年春節(jié)檔,貓眼就利用微信小程序特有的社交互動(dòng)形式,為影片做足了創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)。在“貓眼電影演出賽事”小程序中,用戶可以通過(guò)參與砸金豬看電影、簽到領(lǐng)喵幣、曬照集祝福等活動(dòng),獲得電影票優(yōu)惠、包年影券、IP周邊衍生等產(chǎn)品。

用戶可以分享砸金豬鏈接給親友,就有機(jī)會(huì)0元觀看春節(jié)檔熱門電影;通過(guò)連續(xù)簽到領(lǐng)取喵幣,兌換觀影券,購(gòu)買《瘋狂的外星人》、《飛馳人生》等多部熱門影片;此外,還有“曬照集祝福”活動(dòng),用戶通過(guò)上傳自己與家人朋友的團(tuán)圓照,根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量排名,瓜分百萬(wàn)電影券。憑借2億的龐大用戶群和各類營(yíng)銷新玩法的推出,貓眼小程序?yàn)榇汗?jié)檔的多部影片實(shí)現(xiàn)了足夠大的曝光量和精準(zhǔn)觸達(dá)。

“飛馳”的小程序，運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新是最大推動(dòng)力

2017年底才上線的“貓眼電影演出賽事”小程序，之所以能在短時(shí)間內(nèi)取得指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，也得益于貓眼對(duì)其發(fā)展幾大規(guī)劃。

從決定上線開始，貓眼就將小程序作為營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，在內(nèi)部成立了獨(dú)立的微信生態(tài)部門。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)聚焦在把小程序這個(gè)場(chǎng)景的流量和用戶價(jià)值做到極致。

在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,貓眼總結(jié)了一套獨(dú)特的反漏斗營(yíng)銷模型:把流量釋放出去,才能獲得更多流量進(jìn)來(lái)。在微信這一強(qiáng)關(guān)系鏈的場(chǎng)景中,每一個(gè)釋放出去的流量都可以通過(guò)分享裂變,帶回更多的流量。原流量+裂變流量,才形成了快速擴(kuò)張的整個(gè)流量池。

貓眼娛樂副總裁張博在今年1月的一次演講中,總結(jié)了微信小程序的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):小程序這個(gè)賽道沒有高手,只有不斷學(xué)習(xí)才能跟得上規(guī)則不斷變化的平臺(tái);同時(shí),要用2B的能力創(chuàng)造2C的價(jià)值;在對(duì)待用戶上,細(xì)節(jié)決定成敗,要靠好的體驗(yàn)留住用戶;用流量養(yǎng)用戶、供給接用戶,流量的價(jià)值不可忽視。

隨著娛樂形式的多元化,如何通過(guò)更為高效的方式吸引年輕觀眾成為當(dāng)今娛樂營(yíng)銷的重點(diǎn)。在未來(lái),貓眼基于社交生態(tài)的場(chǎng)景營(yíng)銷,必將為影視行業(yè)的宣發(fā)提供更多的可能性。貓眼通過(guò)與微信等社交場(chǎng)景融合,將為娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),從而為娛樂市場(chǎng)提供更多可能、助推中國(guó)娛樂市場(chǎng)走得更遠(yuǎn)。