上個月初，騰訊官方發文介紹騰訊直播，旨在為公眾號提供在線直播解決方案。

據介紹，“騰訊直播”由app和小程序兩部分組成，app為開播端，小程序為觀看端。公眾號主可以在騰訊直播App發起直播，并生成帶小程序碼的海報，通過公眾號推送給粉絲；用戶可以在騰訊直播小程序內體驗。

那么，公眾號種草引流，小程序變現轉化到底該怎么玩？看完以下這個案例，你可能會有點思路。

一、直播案例解讀

4月20日，時尚類頭部自媒體“她讀”，在微信生態內打造了首個小程序直播電商案例。

根據直播案例，其自媒體精心準備內容在前端展示，完成從文字內容到視頻直播的閉環，“騰訊直播”作為基于微信小程序開放能力的基礎上開發的產品，由APP和小程序兩部分組成，自媒體運營者通過APP完成創建直播任務，用戶可以通過小程序預約、觀看及互動，同時用戶可以在觀看直播的過程中，跳轉到小程序商城中拔草。

在此次2小時的直播首秀中，在線觀看人次達到11951次，訂單數1228筆，轉化率高達18.32%。可見，“公眾號+小程序+直播”的商業變現能力已經初步顯現。

當然，“直播帶貨”并不只是文字上商品特性與體驗感的詳述，更在于直播場景下的種草話術，除了真實的使用感，現場的氣氛調動與臨場互動能力都是不小的考驗，這背后需要一個完善的直播預演及內容腳本。

在引流上，直播當日“她讀”以推文及社群渠道進行內容引流，開播前，系統會自動向訂閱用戶推送模板消息，激活粉絲。

二、小程序成自媒體變現標配工具

直播已經不是新鮮事物，但對于自媒體來說依然存在技術、場景等門檻。“騰訊直播”的推出，則讓公眾號的內容承載形式趨向多元化，為內容變現拓寬了邊界，而小程序則更因此成為公眾號變現的標配工具。

在此次“她讀”直播案例中，小程序有著舉足輕重的作用和地位。

其一，推送消息，激活粉絲。騰訊直播小程序在直播開播之前，以模板消息的形式將開播信息推送給訂閱粉絲，激活粉絲的同時，還會提升用戶留存。

其二，用戶拔草，電商變現。“她讀”在直播種草過程中，提供商品購買入口，點擊即可跳轉小程序商城，用戶可以瀏覽商品好物列表，同時也可以通過搜索找到心儀商品。

可以說，小程序為自媒體流量變現打造了交易閉環，實現即看即買，極大程度上減少了用戶跳出，提升了交易成功率。

那么，經過此次嘗試，小程序直播會成為自媒體變現的新風口嗎？相信接下來，會有更多的自媒體給出答案。