當今社會，許多人身邊都有著大量的閑置物品，這些閑置物品味同嚼蠟，留之無用，棄之又可惜，如何妥善處理它們就成了越來越多人的難題。

隨著人們身邊閑置物品的逐漸增多，二手交易平臺應運而生。從最早線下借鑒西方的跳蚤市場，發展到后來的58同城、趕集網等PC端網站，藉由網絡搭建的線上交易開始風靡。

移動互聯網的盛行，使得二手交易平臺把主戰場轉移到App端上。二手交易市場每年大量的成交額令人怦然心動，阿里甚至把閑魚從淘寶分割出來成為一個單獨的App，這足以證明阿里對這塊蛋糕的重視，與此同時，58集團也在二手交易的戰場上專心孵化自己的移動端產品——轉轉。當然，想在二手市場分一杯羹的不止于此，諸如愛回收、胖虎等多個獨立垂直領域的二手交易平臺也在強勢出擊，建立自己的品牌。

2017年1月9日，基于微信生態而生的小程序正式上線，此前App端的二手交易平臺紛紛在這個初生的領域內開始布局。尚未被巨頭完全占領的小程序市場充滿了誘惑力，吸引著眾多創業者。二手時尚電商平臺Plum上線小程序，服務百萬級用戶；以小程序為核心的享物說異軍突起，在小程序生態內首創C2C積分制好物互送平臺，自2017年11月獲天使輪融資起，至今已完成四輪融資，在阿拉丁發布的2018上半年全網小程序生態白皮書暨TOP200小程序榜單中，成立不到一年的享物說位列第85位。

二手交易平臺的戰場硝煙四起，小程序能否成為二手交易平臺的新賽道？

變現or搭建平臺？

早在2016年年中，58集團CEO姚勁波就曾表示：轉轉未來3年是免費的，之后的3年可能繼續免費。在姚勁波的心里，他似乎并不急于從二手交易環節中賺錢，搭建一個龐大且牢固的平臺是比短期內的變現更重要的一件事。過往的經歷在他對轉轉的態度上反應的格外明晰：不缺錢，而且舍得花錢。

轉轉二手交易網近期阿拉丁指數波動

閑魚創始人諶偉業同樣認為：相比變現，基礎環境的構建才是閑魚現階段的主要任務。

并不急于變現，而是沉淀數年的時間構建平臺，這些全品類的二手交易巨頭對二手交易市場的看重略見一斑。然而對于更多創業者來說，如何在二手交易市場中賺到錢才是他們所更為關注的。

對于二手平臺來說，寄賣抽成是最直接的一種變現方式。

新興二手時尚電商平臺Plum便是一個基于小程序誕生的收費制C2B2C平臺，它的創始人徐薇曾擁有著北大專業第一、牛津全額獎學金、創新工廠投資總監等諸多頭銜。也許是出于投資人的敏感，小程序甫一誕生，她便將目光投向了小程序。

Plum于2017年2月份上線小程序商城，在用戶寄售時，Plum會收取一定的服務費用。選擇平臺定價模式的商品，平臺收取收入結算價的15%作為服務費；選擇自主定價模式的商品，平臺收取收入結算價的30%作為服務費；對于在Plum上購買的，后續一鍵轉賣的商品，平臺收取的服務費降低為收入結算價的15%，收入結算價取決于轉賣時選擇的定價模式。

由于Plum的定位是時尚平臺的垂直領域，交易商品多為奢侈品、設計師品牌、高街品牌等，用戶則多為都市白領，因而服務費用的收取對定位人群的負擔微乎其微，在小程序平臺內很自然的形成了良性的流通。基于在小程序生態內的良好運營，Plum于2018年上線了自己的App，在二手時尚電商平臺市場內展開更深層次的矩陣布局。

比Plum更早占領奢侈品市場的心上閑置也上線了自己的小程序，同樣以寄賣抽成的方式盈利，并開辟了新的奢侈品租賃業務，將本身既有的二手奢侈品市場擴大，以更多的形式來構建自己的生態。

胖虎奢侈品以往是以App為核心，著重于打通線上線下的關系。此前，胖虎上線了「胖虎回收」小程序，利用小程序進行奢侈品的回收，在這之后，胖虎又上線了「胖虎精選」這一小程序，小程序作為整體布局的矩陣一環起到了重要作用。

胖虎回收近期阿拉丁指數波動 

此外，58二手車精選、瓜子二手車等二手汽車買賣類平臺也都紛紛上線了自己的小程序，讓小程序成為公司戰略中的一環。

然而，并不是所有品類的二手平臺都能做到盈利。奢侈品二手交易平臺與二手汽車的盈利源于它的用戶人群，高端商品的閑置擁有者以及購買者多為收入不低的人群，對于付費寄賣的接受度相對較高，因而這類二手交易平臺才能夠以最便捷的方式變現。即便如此，平臺也并非一帆風順，用戶主動售賣的奢侈品數量不足以及專業鑒定等環節都是商家頭疼的難題。

相比奢侈品，在更多人的生活中，閑置物品多是平價的商品，入手的價格不高，出手的價格更低，而這些人才是全品類二手交易平臺的絕大多數用戶群，這類用戶占領了二手交易絕大多數的市場。

目前，普羅大眾在閑魚、轉轉等大型二手交易平臺搭建的過程中已經漸漸熱衷于使用免費的二手交易平臺。如果未來有一天，當所有原本免費的二手交易平臺忽然轉為收費了，用戶的接受度會是如何？

小程序：二手交易平臺的新賽道？

在二手交易市場上，小程序尚算留白度較多的一個生態。留白度較多意味著創業者能夠吃到的紅利或許比其他生態更多，尚未被巨頭占領的小程序領域，是諸多二手交易創業者的新目標。

2017年10月18日，C2C積分制好物互送平臺享物說的小程序正式上線，對于全品類閑置物品的交易，創始人孫碩創造了嶄新的方式——不用金錢，而是用平臺內的小紅花進行交易。乍看上去這有些像是區塊鏈的思維應用：在小程序內以代幣購買物品，暫不與法幣打通。

享物說近期阿拉丁指數波動

有趣的是，享物說這家公司，對于變現也并不急迫，甚至自創立開始就一直在做公益，至今已經捐助了40座愛心圖書館，這在創業中的公司里是極為少見的。

享物說的成功讓很多人看到了機遇，新模式的模仿者也隨之而來。成功的模式無法避免后來人的模仿，而享物說能否在其他人的模仿下依舊保持領先的位置，它將如何邁進下一步的道路，更多人還在默默觀望。

爆發中的小程序生態無疑吸引了諸多對二手交易市場感興趣的人，在二手市場早已占據一席之地的轉轉、心上閑置、愛回收等二手平臺也均在小程序內展開了自己的布局。

除此之外，垂直領域的二手交易也早已是創業者瞄準的目標。相比全品類的二手交易平臺，單一領域的二手交易對初探市場的創業者似乎更容易把控。小程序內的二手圖書市場就是一塊相對完整的蛋糕，相較于日本已經較為成熟的二手圖書行業，中國的二手圖書市場，明顯還處在成長期的階段。

孔夫子舊書網創建于2002年，是全球最大的中文舊書網上交易平臺，它基于傳統的舊書行業與互聯網結合，搭建B2C制二手圖書交易平臺。然而，平臺一旦不對貨品進行干涉，就經常會造成定價混亂以及貨不對板的情況，尤其是圖書品類，對書籍的保養清潔判斷定新舊等級等，都是非常主觀的事情。

也許是看到了C2C、B2C制二手圖書交易的相對混亂。也許是借鑒了日本成熟的二手圖書交易市場。

小木屋、多抓魚等都在C2B2C的交易模式上做起了文章。小木屋圖書于2017年末上線了小程序，以實體書租售為賣點，辦理會員即可租售清潔過的實體書，當用戶覺得一本書不錯的時候，可以直接買下。

比起單純的二手交易，小木屋圖書加入了傳統線下租售書店的模式，將「共享」理念置入在二手圖書交易市場，把由租轉售的過程放在小程序生態內，會員制度既最大幅度的保證了用戶的留存，又玩出了二手圖書交易的新花樣。

小木屋圖書近期阿拉丁指數波動

無獨有偶，此前在公眾號將二手圖書生意做的風生水起的多抓魚也把目光瞄準了小程序，在微信生態中打造「中國版的BOOKOFF」。值得深思的是，多抓魚于今年5月獲得了騰訊投資的新一輪融資，騰訊對多抓魚的投資足以證明它對微信生態內二手圖書市場前景的看好。

隨著微信不斷為小程序賦能，小程序能夠承載的也越來越多。大量垂直領域二手交易市場的空白以及缺少二手交易平臺巨頭引領的小程序生態足以讓更多人看到二手交易在小程序中的前景，在二手交易的小程序賽道上，已經跑出的與還在起跑線的距離并沒有很遙遠。

暗潮涌動下，誰能夠吃到更多的紅利？讓我們拭目以待。

<來源：阿拉丁指數>